| 書目名稱 | Key Account Marketing & Key Account Selling |
| 副標(biāo)題 | Wie Sie Ihr Gesch?ft |
| 編輯 | Hans Sidow |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/543/542517/542517.mp4 |
| 概述 | Potenzialfelder der Gesch?ftsausweitung mit neuen und bestehenden Key Accounts.Praktische Anleitung für die t?gliche Arbeit.Mit Argumentationshilfen für die Kundenkommunikation.Includes supplementary |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | .Wie k?nnen die Gesch?fte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?.Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zus?tzliche Potenziale bei Bestandskunden erschlie?en: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Gesch?fte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen k?nnen.. |
| 出版日期 | Book 2014 |
| 關(guān)鍵詞 | Gesch?ftsausweitung; Key Account Management; Marketing; Sales Management; Verkauf; Vertrieb |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-06355-9 |
| isbn_softcover | 978-3-658-06354-2 |
| isbn_ebook | 978-3-658-06355-9 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2014 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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GMT+8, 2026-1-18 08:48
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