Titlebook: Kundenwünsche im pers?nlichen Verkauf; Eine empirische Anal Pakize Schuchert-Güler Book 2001 Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 Management.

Truman

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書(shū)目名稱Kundenwünsche im pers?nlichen Verkauf讀者反饋




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mendacity

Book 2001nliche Verkaufwe- niger glamour?s als etwa die Welt der Werbung und bietet weniger Entfaltungsm?glichkeit für methodische Brillanz als der Bereich der Marktforschung. Offenbar bereitet der Verkauf für die Anwendung des g?ngigen Forschungsinstrumentariums auch besondere Probleme. So sind die g?ngigen

Albinism

der pers?nliche Verkaufwe- niger glamour?s als etwa die Welt der Werbung und bietet weniger Entfaltungsm?glichkeit für methodische Brillanz als der Bereich der Marktforschung. Offenbar bereitet der Verkauf für die Anwendung des g?ngigen Forschungsinstrumentariums auch besondere Probleme. So sind die g?ngigen978-3-8244-7280-2978-3-663-08684-0

chondromalacia

Einleitung,ll entwickelnder technischer Fortschritt, veranlassen Praxis und Wissenschaft, alte Erfolgsrezepte und Modelle in Frage zu stellen und nach neuen Orientierungen zu suchen. So verwundert es kaum, da? Ziele wie ‘Erkennen der Kundenwünsche’ in der Praxis immer mehr an Bedeutung gewinnen, um Wettbewerbs

BROOK

,Grundlagen des pers?nlichen Verkaufs,26) verstehen darunter generell ein Verkaufsgespr?ch, das mit einem oder mehreren potentiellen Kunden geführt wird, um einen Vertragsabschlu? zu erzielen (vgl. auch Hill/Rieser 1990, S. 419). Auch Schoch bezeichnet den pers?nlichen Verkauf als die Verkaufsform, die durch unmittelbaren Gespr?chskonta

賠償

,Erkl?rungsans?tze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen,tings sein, eben diese sowohl gegenw?rtigen als auch zukünftigen Kundenbedürfnisse und -wünsche zun?chst zu ermitteln und sodann mit entsprechenden Produkten zu befriedigen (Levitt 1983; Simonson 1993: Meffert/Bruhn 1981; Kotler/Bliemel 1999). Daraus folgt, da? für das Verst?ndnis von Kundenwünschen

Perennial長(zhǎng)期的

描繪

Foregery

Aufbau der empirischen Untersuchung, für die Eindrucksbildung im Hinblick auf Kundenwünsche. Dazu wurden psychologische und sozialpsychologische Erkenntnisse über den Eindrucksbildungsproze? von Personen aus dem sozialen Kontext auf den Verkaufsproze? projiziert. Ein n?chster Schritt zeigte bisherige Anwendungen und Untersuchungen zum

性上癮

,Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis,ndere für die betrachteten Bereiche - ergeben, abzuleiten. Dabei werden die betrachteten Bereiche ‘Parfüm’ und ‘Bekleidung’ zusammengefa?t und die Konsequenzen, die sich hierbei für Forschung und Praxis ergeben, in Abschnitt 8.1 dargestellt. Die Versicherungsbranche wird in Abschnitt 8.2 separat bet