Titlebook: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg; Wie Sie Mehrwert bi Thomas Menthe,Manfred Sieg Book 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2

Palter

Mit praktischen Beispielen und Checklisten.Includes suppleme.Dieses Buch erl?utert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, ma?geschneidert u

Aerate

喚起

不斷的變動(dòng)

閑逛

Nutzenorientiert verhandeln,n, sollten dabei st?rker betont werden, als die Aussagen zum Produkt selbst. Sog entwickeln ist günstiger als Druck aufbauen. Wie dies gelingt und wie Sie beim Verhandeln nicht Gewinner und Verlierer, sondern Gewinner auf beiden Seiten erzeugen, erfahren Sie in diesem Kapitel.