Titlebook: Investitionsgütermarketing; Positionsbestimmung Mario Kliche,Thomas Baaken,Ronald P?rner Book 1990 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th.

Buttress

神秘

Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritische Bestandsaufnahme ausgew?hlter Ans?tzebenso wie die Anbieter von Dienstleistungen einschlie?lich der verschiedenen Formen des Handels gleicherma?en vor dem Problem, die Bedürfnisse ihrer Nachfrager besser zu befriedigen als die Konkurrenz. Schon früh erkannte man, da? in einer entwickelten Industriegesellschaft, die nicht mehr durch ein

農(nóng)學(xué)

Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzeptund dann auch Beeinflussung von Personen, die auf der Abnehmerseite an den entsprechenden Beschaffungsprozessen beteiligt sind. Deswegen versucht man, die Entscheidungsprozesse bei der industriellen Beschaffung zu analysieren und die in den verschiedenen Proze?phasen von den beteiligten Personen ang

Limousine

轎車

突變

Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-MarketingMarketing stammen aus der langj?hrigen Zusammenarbeit am . .. In herzlicher Verbundenheit danke ich meinem Doktorvater für die vielf?ltigen Gelegenheiten, diese reizvolle Aufgabe mit ihm zu diskutieren und seine Unterstützung zu erfahren. Bei der Vertiefung in die vertrauten Inhalte (vgl. Ziegler 19

運(yùn)動(dòng)的我

Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger JahrenGebiet, sp?ter auch produktbezogen — etablierte, hat die speziell auf Investitionsgüter ausgerichtete Marktforschung lange Zeit im Schatten der Konsumgütermarktforschung gestanden. Dies ist nicht allein auf das teilweise noch heute vorzufindende geringere Marketing-Bewu?tsein infolge vorrangig techn

新鮮

ELATE

Moderationsunterstützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanungse im allgemeinen nicht sehr beliebt. Dies gilt insbesondere für Führungskr?fte aus der Investitionsgüterbranche. Hier überwiegt, nicht nur in den Klein- und Mittelbetrieben, das ingenieurm??ige Denken — der Wunsch nach Zahlen und harten Fakten und das Arbeiten mit exakten Kalkülen.

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