Titlebook: Erfolgreicher L?sungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 2014Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-27 07:57:30

So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig,ario lebhaft vorstellen: Da sitzt der Automobilvorstandsvorsitzende nach einer anstrengenden Vorstandsrunde mit seinen Kollegen zusammen und sinnt über sein historisches Verm?chtnis nach. Und weil Autos etwas mit Technik zu tun haben, visioniert er weiter und kommt auf die Idee, einen Technologiekonzern zu zimmern.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-27 13:28:38

Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren, die für ihn einzigartige L?sung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese L?sung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre L?sung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes ?Geb?ude“ aus Aktivit?ten und Strategien (siehe Abb. 16).

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-27 15:08:35

Politische Struktur und innerer Kreis,elegt. Jetzt müssen Sie beschreiben, wer mit wem in der Organisation zusammenarbeitet und wer wen intern unterstützt. Dies wird Ihnen Hinweise zur informellen Organisationsstruktur liefern, damit Ihre Aktivit?ten nicht ins Leere zielen.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-27 21:27:02

,L?sung, Angebot und Abschluss, die L?sungskonzepte so und nicht anders erstellt haben. Sie haben die wirklich relevanten formalen und informellen Entscheidungskriterien immer klarer identifiziert, und Sie haben mit ziemlicher Sicherheit festgestellt, dass sich die Kriterien w?hrend des Prozesses ver?ndert haben.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-27 22:45:55

Book 2014Latest editionbilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im L?sungsvertrieb!.Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverl?ssigkeit, Vertrieb im Homeoffice..?E

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-28 04:54:56

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只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-28 08:08:51

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-28 12:13:57

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