Titlebook: Erfolgreicher L?sungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi

口音在加重

So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig, ersten Akquisition und den zahlreichen Wiederverk?ufen rund zehn Jahre — Jahre, in denen sich andere Automobilkonzerne weiterhin auf ihr Kerngesch?ft konzentrieren und erfolgreich damit sind. Das ursprüngliche Kerngesch?ft und sein Zielmarkt werden vernachl?ssigt.

helper-T-cells

Was Ihnen dieses Buch bietet,ion L?sungen zu erarbeiten und in schwierigen Zeiten rasch und zielgerichtet zu verkaufen. Am zweiten Tag wird den Verk?ufern die Aufgabe gestellt, die H?he einer Fahnenstange zu messen. Sie gehen hinaus auf den Rasen, beschaffen sich eine Leiter und ein Bandma?. Die Leiter ist aber zu kurz. Also ho

朝圣者

So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig,ario lebhaft vorstellen: Da sitzt der Automobilvorstandsvorsitzende nach einer anstrengenden Vorstandsrunde mit seinen Kollegen zusammen und sinnt über sein historisches Verm?chtnis nach. Und weil Autos etwas mit Technik zu tun haben, visioniert er weiter und kommt auf die Idee, einen Technologiekon

Reverie

Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten,viel Geld und Energie. Einfachere Mittel, um Marktinteressen zu initiieren, sind Diskussionsforen, regelm??ige und aktuelle Kundeninformationen und Trendaussagen aus M?rkten, die Ihrem Zielmarkt zyklisch vorgelagert sind. Auch wenn Sie intensiv in Verb?nden, Netzwerken und anderen Interessensgemeins

OASIS

,Vom Kontakt zum Gespr?ch — Beziehungen intensivieren,i ihm unter Beweis zu stellen. Jetzt gilt es, alle gewonnenen Rechercheergebnisse und Gedanken mit dem Prospect zu evaluieren. Bringen Sie daher Ihre Fragen (diese sollten ausschlie?lich als W-Fragen formuliert sein) in eine ad?quate Reihenfolge, die Ihrem Fragestil entspricht. Hinterfragen Sie insb

背帶

Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren,m die für ihn einzigartige L?sung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese L?sung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre L?sung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes ?Geb?ude“ aus Aktivit?ten und

Inkling

顛簸地移動

,L?sung, Angebot und Abschluss, die L?sungskonzepte so und nicht anders erstellt haben. Sie haben die wirklich relevanten formalen und informellen Entscheidungskriterien immer klarer identifiziert, und Sie haben mit ziemlicher Sicherheit festgestellt, dass sich die Kriterien w?hrend des Prozesses ver?ndert haben. Jedes Mal haben

上腭

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