Titlebook: Erfolgreich akquirieren; Instrumente und Meth Alexander Verweyen Book 20052nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2005 Akquise.Angebot.Be

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Die Kundenansprachekation und zur Kundenansprache. Sie dienen dazu, Kunden oder potenzielle Kunden über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen zu informieren. Und sie haben die Aufgabe, Ihren Zielgruppen zu vermitteln, für welche emotionalen Werte Ihr Unternehmen steht und mit welchen Markenversprech

記憶

Die Angebotsverfolgungutlich erh?hen. Es ist besser, Sie verschicken weniger Angebote, verfolgen diese aber intensiv. Sie sollten nicht zuviel Zeit für die Unterbreitung von Angeboten aufwenden, um dann keine mehr für deren Verfolgung zu haben. Orientieren Sie sich bei der Angebotsverfolgung an den folgenden Leitfragen:

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Mit Briefen zu neuen Kundenine ausgewogene Mischung aus ?anonymer“ Form — Sie wenden sich indirekt, in schriftlicher Form an eine ?fremde“ Zielperson — und pers?nlicher Form dar — Sie wenden sich namentlich an den Empf?nger und sprechen diesen so pers?nlich wie m?glich an.

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Der ?neue Verk?ufer“g über Kunden und M?rkte zu, sie sind wohl das effektivste Sensorium, das einem Unternehmen zur Verfügung steht, um Marktdaten zu gewinnen. Sie sind die Kommunikationszentrale, die Kunden und das eigene Unternehmen verbindet.