Titlebook: Entwicklungen des Investitionsgütermarketing; Joachim Büschken,Margit Meyer,Rolf Weiber (schrift Textbook 1998 Springer Fachmedien Wiesbad

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Joachim Büschken,Margit Meyer,Rolf Weiber (schrift

過份好問

Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunften, die die Besonderheiten von Transaktionen auf Investitionsgüterm?rkten herausarbeiten. Dabei dominiert zwar noch die Rationalit?tsperspektive, aber es werden schon wesentliche Charakteristika herausgearbeitet, die auch heute noch kennzeichnend für Transaktionsprozesse auf Investitionsgüterm?rkten sind:

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Predigest

Effizienz und Effektivit?t im Management von Gesch?ftsbeziehungen auf industriellen M?rktenondere im Investitionsgüterbereich ist der Markterfolg ganz entscheidend von der fortw?hrenden Bew?ltigung von organisatorischen Schnittstellen zwischen Funktionsbereichen und h?ufig auch von technologischen Schnittstellen abh?ngig..

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Michael Krieger,Andre Dubsky,Peter Hilbertgsinvestitionen st?ndig steigen und folglich hohe Fixkostenbl?kke. als Belastung der Ertragsseite zu Buche schlagen. Eine der prim?ren Ursachen für diese Entwicklungen ist in der zunehmenden Technisierung aller Aktivit?tsfelder der Unternehmen durch sog. Integrations-bzw. Systemtechnologien zu sehen..

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Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Gesch?ftskundenbereich: Herausforderung an das Investigsinvestitionen st?ndig steigen und folglich hohe Fixkostenbl?kke. als Belastung der Ertragsseite zu Buche schlagen. Eine der prim?ren Ursachen für diese Entwicklungen ist in der zunehmenden Technisierung aller Aktivit?tsfelder der Unternehmen durch sog. Integrations-bzw. Systemtechnologien zu sehen..