Titlebook: Die internen Gesetze im Vertrieb; Was Sie wissen sollt Hans-Jürgen Voigt Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wies

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Feedback und Leistungsbeurteilung,Ziel des Mitarbeitergespr?chs ist es, abseits vom Tagesgesch?ft gemeinsam den vergangenen Zeitraum zu bewerten und in die Zukunft zu planen. Das Review gibt beiden Seiten, Vorgesetzten wie Mitarbeitern, die M?glichkeit, Bilanz zu ziehen — jeder aus seiner Perspektive heraus.

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Die Entlohnungssysteme,Die erfolgsabh?ngige Bezahlung ist die klassische Anreizmethode im Vertrieb. Neben einem fixen Grundgehalt wird ein variabler Anteil erfolgsabh?ngig bezahlt. Der variable Anteil mit Fixum ergibt bei Erreichung der Verkaufsziele das Gesamt) ahresgehalt von 100 Prozent, der variable Anteil schwankt meist zwischen 20 und 40 Prozent, Tendenz steigend.

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,Ver?nderungen und Krisen im Unternehmen,Solange die Ergebnisse den Planungen entsprechen, besteht kaum ein Grund zur Sorge. Wachstum, Deckungsbeitrag oder Umsatz und Kosten müssen im Einklang sein. Die wenigsten Unternehmen geben aber ihren Mitarbeitern diese Informationen, so dass man auf abgeleitete Signale angewiesen ist.

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Overview: Die wichtigsten Tipps für Ein- und Aufsteiger978-3-8349-9159-1

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Mahuya Pal,Jo?lle Cruz,Debashish Munshidass sich die meisten Vertriebler mit der eigenen Situation innerhalb des Unternehmens viel zu wenig auseinander setzen. Es wird nicht hinterfragt oder erst, wenn es zu sp?t ist, wenn eine ver?nderte Situation bereits eingetroffen ist, ob der eingeschlagene Weg noch der richtige ist.

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