Titlebook: Das neue Hardselling; Verkaufen hei?t verk Martin Limbeck Book 2023Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer

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Mut zur Neukundenakquisition,gr??er ist, als wenn sie vom stillen (Büro-)K?mmerlein aus handeln. Aber: Betrachten Sie dieses Akquise-Instrument doch einmal als Quelle überraschender zus?tzlicher Gewinne. Nutzen Sie die Gelegenheit beispielsweise, wenn Zeit zwischen zwei Besuchsterminen bleibt, ein Termin vorzeitig beendet ist o

模仿

,Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespr?ch,ifying vor dem eigentlichen Formel-1-Rennen. Der Pilot, der sich dabei eine gute Ausgangsposition verschafft, am besten die Poleposition, hat gute Chancen, am Ende des Rennens ganz oben auf dem Treppchen zu stehen! Auch vor Beginn des pers?nlichen Erstgespr?chs beim Kunden muss – wie beim Telefonat

抒情短詩

,Ein echtes Heimspiel: die Angebotspr?sentation,e daraus haben Sie zusammen mit den Hintergrundinformationen, die Sie vor dem Terminvereinbarungsgespr?ch und dem Erstbesuch gesammelt hatten, zu einer Nutzenargumentation geformt. Nur wer das Kundenunternehmen und die individuelle Situation seines Gespr?chspartners sorgf?ltig analysiert, kann eine

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,Aus ?Nein“ mach’ ?Ja“: die Einwandbehandlung,sollten Sie sich auf diese genauso optimal vorbereiten wie auf den letzten Tag (und Abend) des Jahres. In meinen Seminaren stelle ich immer wieder fest, dass die wenigsten Verk?ufer diese immer wiederkehrenden Einw?nde kennen. Dabei sind Einw?nde und ihre engsten Verwandten – Vorw?nde und Bedingunge

TEN

,Geiz ist geil? Souver?n durchs Preisgespr?ch, Fragen zu reduzieren: Wo kaufe ich am billigsten? Wie kann ich mein Produkt, meine Dienstleistung günstiger als der Wettbewerb anbieten? Bis in unsere Wohnzimmer reichen die Botschaften der allein seligmachenden Wirkung vom geilen Geiz, schlie?lich sind wir ja nicht bl?d … Keine Frage, der Markt fü

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