| 書目名稱 | Das Best Situation Management Modell (BSMM) |
| 副標題 | Die Performanceorien |
| 編輯 | Hermann Rock |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/261/260657/260657.mp4 |
| 概述 | Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA |
| 叢書名稱 | essentials |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | In diesem Essential stellt Hermann Rock zun?chst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (.B.est .A.lternative .T.o .N.egotiated .A.greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative pr?sentiert der Autor anschlie?end das .B.est .S.ituation .M.anagement .M.odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen M?ngel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie?lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erkl?rt werden. |
| 出版日期 | Book 2022 |
| 關(guān)鍵詞 | Verhandlungsführung; Kommunikation; Optionsvergleich; Alternativen; Gespr?chsführung |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-37097-8 |
| isbn_softcover | 978-3-658-37096-1 |
| isbn_ebook | 978-3-658-37097-8Series ISSN 2197-6708 Series E-ISSN 2197-6716 |
| issn_series | 2197-6708 |
| copyright | Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden Gmb |
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GMT+8, 2025-10-5 02:43
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