Titlebook: Blended Learning zur Verbesserung der Gespr?chsführung im Verkauf; Einsatz und Evaluati Thorsten Bosch Book 2006 Gabler Verlag | Springer F

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Zusammenfassung und Gesamtdiskussion,en Anforderungen der Praxis heraus. Eine Einordnung der Lernumgebung nach lerntheoretischen Gesichtspunkten erfolgte erst im Rahmen dieser Arbeit. Der Anspruch dieser Arbeit war daher, den Erfolg des Modells in bestehenden Kundenprojekten wissenschaftlich zu überprü fen und Optimierungspotenziale aufzudecken.

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Book 2006en. Hierbei stützt er sich auf laufende Kundenprojekte seines Beratungsunternehmens und misst sozusagen in Echtzeit. Es wird deutlich, dass sich soft skills durch sein Modell messbar verbessern lassen und dass Rahmenbedingungen, z. B. Pers?nlichkeitsmerkmale, sich signifikant auf die Umsetzung des Gelernten in der Praxis auswirken. .

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Ergebnisse,die Ergebnisse des . dargestellt und in einem zweiten Schritt ebenfalls die Einflüsse der . auf den Transfererfolg überprüft. Im Anschluss folgen einige Erl?uterungen zum geplanten .. Die Ergebnisse werden entsprechend dieser fünf Auswertungsschritte diskutiert.

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Problemstellung,gsorientierten Handelsformen zu beobachten ist. Handelsunternehmen, die sich für Beratung als Teil ihrer Serviceleistung entscheiden, müssen diese Beratung in einer hohen Qualit?t anbieten, um eine tats?chliche Differenzierung zum Discountmodell zu erreichen. Wenn für den Kunden diese Differenzierun

HEDGE

,Instruktionale Ans?tze,er p?dagogischen Psychologie zu finden. Die überlegungen und Einflüsse, die zur abschlie?enden Form des Bosch-Modells führten, stehen in der Tradition des integrativen Ansatzes (vgl. Reinmann-Rothmeier & Mandl, 2001) und sind von kognitivistischen und konstruktivistischen Lern-modellen gepr?gt. Aus

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Blended Learning in der betrieblichen Aus- und Weiterbildung,lichen Aus- und Weiterbildung entwickelt. Durch die lauter werdende Forderung nach weniger Abwesenheitszeiten am Arbeitsplatz aufgrund von Schulungsma?nahmen und eine insgesamt effiziente und messbare Gestaltung der entsprechenden Konzepte wurde bei der Entwicklung des Bosch-Modells von Anfang an ei

GUISE

Das Bosch-Modell,einem Trainingsworkshop, einer multimedialen Nachbereitung, einem Coaching on the Job und einem abschlie?enden multimedialen Wissenstest wird der Lernende im Hinblick auf seine F?higkeiten für die Führung von Verkaufsgespr?chen trainiert. Der . - das . - wird durch ein selbst entwickeltes Verkaufsph

Heretical

Forschungsfragen,ahme der erwartete systematische Aufbau von Handlungswissen im Bereich der Verkaufsgespr?chsführung einstellt. Die Forschungsfragen stellen die Leitlinie der Evaluation dar, da sie das Erkenntnisinteresse operationalisieren.