Titlebook: Bauauftr?ge erfolgreich akquirieren; Sebastian Arnold Book 19971st edition Vieweg+Teubner Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wie

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Vorbemerkungen, Bauen im Mittelpunkt, Kompetenz in der Akquisition erst an zweiter Stelle. Das bedeutet, da? in Zeiten der Hochkonjunktur Fragen des Vertriebs nicht beachtet werden — der Chef kümmert sich um die Auftr?ge, die Mitarbeiter um die Ausführung. Wozu also Marketing?

agitate

Book 19971st editionischen Unternehmen oder Handwerksbetriebe. Meist werden erst dann Anstrengungen unternommen, einen Bauauftrag zu erhalten, wenn sich freie Kapazit?ten abzeichnen. Diese Praxis der intuitiven Aquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur zwar durchaus erfolgreich sein, in einem sich ver?ndernden Markt

石墨

ittelst?ndischen Unternehmen oder Handwerksbetriebe. Meist werden erst dann Anstrengungen unternommen, einen Bauauftrag zu erhalten, wenn sich freie Kapazit?ten abzeichnen. Diese Praxis der intuitiven Aquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur zwar durchaus erfolgreich sein, in einem sich ver?nder

REIGN

形狀

,Die Kernma?nahmen: pers?nlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen,ie Ma?nahmen beh?lt, ist gegenüber neuen Wettbewerbern auch akquisitorisch gut gerüstet. Auch wenn viele Unternehmenschefs lieber gute Kontakte einkaufen, indem sie Bauleiter oder Niederlassungsleiter abwerben: Die Umsetzung des Ma?nahmenhauses ist langfristig die zentrale Akquisitionsstrategie.