Titlebook: Balanced Scorecards im Vertrieb; J?rg B. Kühnapfel Book 2019Latest edition Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert

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Ganzheitliche Produktionssystemeeinander agierenden Teileinheiten zu sensibilisieren. Das gelingt bis zu einer gewissen Detailtiefe auch sehr gut, wobei die Quantifizierung von Kennzahlen selten über Sollwertfestlegungen hinausgehen kann.

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8BSC; Balanced Scorecard; Verkaufssteuerung; Vertriebsführung; Vertriebsmanagement; Vertriebssteuerung

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Neues Denken in der UnternehmensführungDer (fiktive) IT-Dienstleister . verfügt über ein Vertriebsteam von 20 Account Managern. Zudem werden die Dienste durch 12?Handelsvertreter verkauft, die über einen nicht-exklusiven Vertrag mit . verbunden sind. Zielgruppe sind Unternehmen, die Inhouse-Netzwerke, Datenbanken und Bürocomputer betreiben.

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Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters,Der (fiktive) IT-Dienstleister . verfügt über ein Vertriebsteam von 20 Account Managern. Zudem werden die Dienste durch 12?Handelsvertreter verkauft, die über einen nicht-exklusiven Vertrag mit . verbunden sind. Zielgruppe sind Unternehmen, die Inhouse-Netzwerke, Datenbanken und Bürocomputer betreiben.

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